Barstool Sports

Antecedentes

A Barstool Sports é uma empresa de esportes e cultura pop fundada em 2003 em Boston. Nos últimos 15 anos, a popularidade regional da empresa e seu público fiel impulsionaram a empresa e a marca para o mainstream. A Barstool Sports possui um portfólio de podcasts, eventos ao vivo, séries de vídeo e influenciadores nas redes sociais que atraem mais de 69 milhões de espectadores únicos por mês.

Desafio

O crescimento explosivo da Barstool Sports criou alguns desafios únicos, incluindo o gerenciamento de vendas de publicidade, inventário e tráfego em suas muitas plataformas e mídias. A Barstool Sports comprou uma solução de CRM pronta para uso para ajudar. Embora o novo sistema tenha resolvido alguns de seus desafios de vendas, tornou-se extremamente difícil regular o inventário de publicidade e o tráfego. Eles recorreram ao controle de inventário em planilhas de Excel complicadas, tornando a reconciliação de inventário uma tarefa trabalhosa e demorada. O cenário de mídia diversificado da Barstool dificultava a compreensão do alcance social, a emissão de relatórios de receita por canal e a obtenção de visibilidade universal da venda de inventário. A Barstool sabia que precisava fazer parceria com uma empresa inovadora com tecnologia revolucionária para controlar seu fluxo de trabalho de ponta a ponta, obter insights cruciais entre plataformas e personalizar uma solução para acompanhar as necessidades de seu negócio de mídia em constante expansão.

Solução

A plataforma de código baixo / sem código (low-code / no-code) da Vinyl™, com capacidades de integração multiplataforma e um conjunto robusto de recursos, era uma solução ideal. A Vinyl permitiu que o Barstool assumisse o controle de sua solução e gerenciasse seu negócio de publicidade em seus próprios termos, sem ser ditado por soluções prontas de prateleira. A Barstool Sports começou a trabalhar com nossos Arquitetos de Soluções especialistas para projetar e desenvolver um aplicativo que substituiria seu sistema CRM existente, permitindo-lhes gerenciar inventário e plataformas de mídia social. Sessenta dias depois, seu primeiro aplicativo foi lançado e a Barstool pôde criar e gerenciar campanhas publicitárias e pacotes de patrocínio, além de rastrear as vendas de anúncios em relação ao inventário disponível. Uma tarefa que anteriormente havia sido um exercício oneroso e propenso a erros de reconciliação de dados.

Hoje, a Barstool Sports expandiu sua suíte Vinyl para incluir aplicativos de faturamento, tráfego de anúncios e marketing, cada um gerando suas próprias eficiências e agregando valor substancial ao seu negócio.

Redução 97% do faturamento de 1 semana para 5 horas.
75% Mais rápido implementação do que o CRM anterior.
25% Aumento em eficiência de processos.

Tecnologias de Solução

• Integração de mídia social via API REST (Twitter, Instagram, Facebook)
• Geração dinâmica de tabela de preços
• Integração completa de CRUD (Criação, Leitura, Atualização, Exclusão) com software de pacote financeiro e contábil
• Geração de PDF de plano de mídia sob demanda

As capacidades e a velocidade de implementação da plataforma [Vinyl] têm sido extremamente úteis para o nosso negócio. Construímos sistemas de CRM e de gestão de inventário personalizados e totalmente integrados em uma fração do tempo que levaria para implementar uma solução pronta para uso. O Vinyl tem sido fundamental para o crescimento rápido do nosso negócio.”
Wajeeha Ahmed, CFO, Barstool Sports