Barstool Sports

Sfondo

Barstool Sports è un’azienda specializzata in sport e cultura popolare blog fondata nel 2003 a Boston. Negli ultimi 15 anni, la popolarità a livello regionale e il fedele seguito hanno portato l’azienda e il marchio alla ribalta. Barstool Sports vanta un portfolio di podcast, eventi dal vivo, serie video e influencer sui social che coinvolgono oltre 69 milioni di spettatori unici ogni mese.

Sfida

La crescita esponenziale di Barstool Sports ha generato alcune sfide uniche, tra cui la gestione delle vendite pubblicitarie, dell'inventario e del traffico attraverso le sue numerose piattaforme e media. Barstool Sports ha acquistato una soluzione CRM pronta all'uso per dare un aiuto. Sebbene il nuovo sistema abbia risolto alcune delle loro sfide di vendita, è diventato estremamente difficile regolare l'inventario pubblicitario e il traffico. Hanno finito per ricorrere al controllo dell'inventario in complicati file di Excel, rendendo la riconciliazione dell'inventario un'attività complessa e dispendiosa in termini di tempo. Il variegato panorama mediatico di Barstool ha reso difficile comprendere la portata social, rendicontare i ricavi per canale e ottenere una visibilità universale sulla vendita dell'inventario. Barstool sapeva di dover collaborare con un'azienda innovativa dotata di una tecnologia rivoluzionaria per controllare il proprio flusso di lavoro end-to-end, ottenere cruciali approfondimenti cross-platform e personalizzare una soluzione per tenere il passo con le esigenze della loro attività mediatica in continua espansione.

Soluzione

La piattaforma low-code / no-code di Vinyl™, dotata di capacità di integrazione multipiattaforma e di un set di funzionalità robuste, rappresentava una soluzione ideale. Vinyl ha permesso a Barstool di assumere il controllo della propria soluzione e di gestire il proprio business pubblicitario secondo le proprie condizioni, senza farsi dettare la linea da soluzioni standard preconfezionate. Barstool Sports ha iniziato a collaborare con i nostri Solution Architect esperti per progettare e sviluppare un'applicazione che sostituisse il loro sistema CRM esistente, consentendo loro di gestire l'inventario e le piattaforme di social media. Sessanta giorni dopo è stata lanciata la loro prima applicazione e Barstool è stata in grado di creare e gestire campagne pubblicitarie e pacchetti di sponsorizzazione, monitorando al contempo le vendite pubblicitarie rispetto all'inventario disponibile. Un'attività che in precedenza era stata un'operazione gravosa e soggetta a errori di riconciliazione dei dati.

Oggi, Barstool Sports ha ampliato la sua suite Vinyl includendo applicazioni di fatturazione, gestione dell'advertising e marketing, ciascuna delle quali crea le proprie efficienze, aggiungendo un valore sostanziale al proprio business.

97% Riduzione del ciclo di fatturazione da 1 settimana a 5 ore.
75% Più veloce implementazione rispetto al CRM precedente.
25% Aumento nell'efficienza dei processi.

Tecnologie di Soluzione

• Integrazione dei social media tramite REST API (Twitter, Instagram, Facebook)
• Generazione dinamica del listino prezzi
• Integrazione completa CRUD (Create, Read, Update, Delete) con software di pacchetti finanziari e contabili
• Generazione di PDF di piani media al volo

Le funzionalità e la velocità di implementazione della piattaforma [Vinyl] sono state estremamente utili per la nostra attività. Abbiamo realizzato sistemi CRM e di gestione dell'inventario personalizzati e completamente integrati in una frazione del tempo necessario per implementare una soluzione pronta all'uso. Vinyl è stata fondamentale per far crescere rapidamente la nostra attività.”
Wajeeha Ahmed, CFO, Barstool Sports