Harmonize seu processo de Cotação a Comissão

Cotação à Comissão. Esse processo antes era complexo porque a administração ad hoc era a única maneira de acompanhar o progresso nessas diferentes funções. Hoje, um representante de vendas pode acompanhar o status de seu negócio e comissão diretamente em seu CRM de preferência, usando algumas ferramentas simples oferecidas por nossos parceiros: Apttus, Docusign e Xactly.

Vamos falar um pouco sobre as diferentes partes deste processo:

• Apttus – O Apttus Quote-to-Cash conduz o processo de negócios desde o interesse do comprador em uma compra até a realização da receita. Desenvolvido com base no Salesforce1, o Apttus foi projetado para aumentar a eficácia das vendas, orientando os usuários para as melhores cotações possíveis para todos os produtos, preços e canais, além de melhorar a agilidade, a eficiência e o controle dos contratos. Com a integração do Jitterbit, a combinação de preços, materiais, cotação e gestão de contratos permite automatizar facilmente as cotações de renovação com base em preços e termos previamente acordados e atualizar automaticamente o ERP administrativo com as informações necessárias.
• DocuSign – O DocuSign permite que você assine com o mouse, faça o upload de uma imagem digitalizada da sua assinatura ou digite seu nome e selecione entre uma variedade de estilos de assinatura para assinar um documento. Com o aplicativo móvel DocuSign Ink, você pode assinar com o dedo. Qualquer que seja a opção escolhida, sua assinatura é uma assinatura eletrônica válida. Essa assinatura será associada a um identificador exclusivo para que cada documento assinado por você seja registrado como assinado por você e somente por você. Ao implementar o Jitterbit, as informações fornecidas pelo cliente durante o processo de assinatura, como número do pedido de compra (PO), preferência de envio e alterações de endereço, podem ser atualizadas automaticamente em seu ERP de back-office sem nenhuma intervenção manual do vendedor, e o contrato assinado pode ser armazenado no ERP ou no local de sua preferência.
• Exatamente – A plataforma de desempenho de vendas da Xactly ajuda você a assumir o controle e gerenciar facilmente todos os aspectos do seu programa de remuneração de incentivo de vendas. Inspire um melhor desempenho, economize tempo precioso e aprenda a incentivar da maneira certa — tudo com uma única solução segura baseada em nuvem. Usando o Jitterbit para integração, a Xactly pode extrair facilmente as informações necessárias de qualquer sistema financeiro de back-office para calcular a comissão, atualizar os registros financeiros e garantir que todas as pessoas que ganharam a comissão recebam o pagamento no prazo.

Então, qual é o papel do Jitterbit nisso? Embora todos os nossos parceiros se integrem perfeitamente ao Salesforce, extrair seus dados de um sistema ERP como o SAP é mais difícil. Com o Jitterbit, uma organização pode transferir dados de pedidos do SAP para o Salesforce, usar o Apttus para elaborar cotações, o Docusign para enviar o pedido ao cliente e o Xactly para atribuir corretamente a remuneração a um representante por uma venda bem-sucedida.