Citação à Comissão. Esse processo já foi complexo porque a administração ad hoc era a única maneira de acompanhar o progresso dessas diferentes funções. Hoje, um representante de vendas pode acompanhar o status de seu negócio e comissionar tudo de seu CRM de escolha usando algumas ferramentas simples oferecidas por nossos parceiros: Apttus, Docusign e Xactly.
Vamos falar um pouco sobre as diferentes partes desse processo:
- Aptidão – O Apttus Quote-to-Cash conduz o processo de negócios entre o interesse do comprador em uma compra e a realização da receita. Construído em Salesforce1, o Apttus foi projetado para aumentar a eficácia das vendas, orientando os usuários para as melhores cotações possíveis para todos os produtos, preços e canais e melhorando a capacidade de resposta, eficiência e supervisão do contrato. Com a adição do Jitterbit, a integração de preços, materiais, cotações e gerenciamento de contratos permite que você automatize facilmente as cotações de renovação com base em preços e termos previamente acordados e atualize automaticamente o ERP de back-office com as informações necessárias.
- DocuSign – DocuSign permite que você assine com o mouse, carregue uma imagem digitalizada de sua assinatura ou digite seu nome e selecione entre uma variedade de estilos de assinatura para assinar um documento. Com o aplicativo móvel DocuSign Ink, você pode assinar com o dedo. Qualquer que seja a opção escolhida, sua assinatura é uma assinatura eletrônica válida. Esta assinatura será associada a um identificador único para que cada documento que você assinar seja registrado como assinado por você e somente por você. Ao implementar o Jitterbit, as informações fornecidas pelo cliente durante o processo de assinatura como número do pedido, preferência de envio e alterações de endereço podem ser atualizadas automaticamente em seu back office ERP sem qualquer intervenção manual do vendedor e o contrato assinado pode ser armazenado no ERP ou sua localização de escolha.
- Exatamente – A plataforma de desempenho de vendas da Xactly ajuda você a assumir o controle e gerenciar facilmente todos os aspectos do seu programa de remuneração por incentivo de vendas. Inspire melhor desempenho, economize tempo precioso e aprenda a incentivar da maneira certa - tudo com uma solução segura baseada em nuvem. Usando o Jitterbit para integração, o Xactly pode extrair facilmente as informações necessárias de qualquer sistema financeiro de back-office para calcular a comissão, atualizar os registros financeiros e garantir que todas as pessoas que ganharam a comissão sejam pagas no prazo.
Então, onde o Jitterbit se encaixa? Embora todos os nossos parceiros se integrem bem com Salesforce, obtendo seus dados de um sistema ERP como SAP é mais difícil. Usando o Jitterbit, uma organização pode obter dados de pedidos de SAP para Salesforce, use Apttus para cotação, Docusign para enviar o pedido ao cliente e Xactly para atribuir corretamente uma compensação a um representante por uma venda bem-sucedida.
Para saber mais, não deixe de conferir nosso articulação webinar com Docusign, Harmonize seu processo de cotação para caixa, em 6/11 às 10h PT!
