Sitat til kommisjonen. Denne prosessen var en gang kompleks fordi ad hoc-administrasjon var den eneste måten å spore fremgang på tvers av disse forskjellige funksjonene. I dag kan en salgsrepresentant spore statusen til avtalen og provisjonen, alt fra deres CRM-valg ved hjelp av noen få enkle verktøy som tilbys av våre partnere: Apttus, Docusign og Xactly.
La oss snakke litt om de forskjellige delene av denne prosessen:
- Evne – Apttus Quote-to-Cash driver forretningsprosessen mellom kjøpers interesse i et kjøp og realisering av inntekter. Bygd på Salesforce1, er Apttus designet for å øke salgseffektiviteten ved å veilede brukere til best mulige tilbud for alle produkter, priser og kanaler og forbedre kontraktsrespons, effektivitet og tilsyn. Med tillegg av Jitterbit lar integrering av priser, materialer, tilbud og kontraktsadministrasjon deg enkelt automatisere fornyelsestilbud basert på tidligere avtalte priser og vilkår og automatisk oppdatere backoffice-ERP med nødvendig informasjon.
- DocuSign – DocuSign lar deg signere med musen, laste opp et skannet bilde av signaturen din, eller skrive inn navnet ditt og velge fra en rekke signaturstiler for å signere et dokument. Med DocuSign Ink-mobilappen kan du signere med fingeren. Uansett hvilket alternativ du velger, er signaturen din en gyldig elektronisk signatur. Denne signaturen vil være knyttet til en unik identifikator slik at hvert dokument du signerer vil bli registrert som signert av deg og deg alene. Ved å implementere Jitterbit kan informasjon gitt av kunden under signeringsprosessen som PO-nummer, forsendelsespreferanse og adresseendringer automatisk oppdateres i din backoffice ERP uten manuell intervensjon fra selgeren, og den signerte kontrakten kan lagres i ERP eller ditt valgsted.
- Faktisk – Xactlys salgsytelsesplattform hjelper deg med å ta kontroll og enkelt administrere alle aspekter av salgsincentivkompensasjonsprogrammet. Inspirer til bedre ytelse, spar dyrebar tid og lær å incentere rett – alt med én sikker skybasert løsning. Ved å bruke Jitterbit for integrasjon, kan Xactly enkelt hente informasjon som kreves fra ethvert backoffice-økonomisystem for å beregne provisjonen, oppdatere de økonomiske postene og sikre at alle personene som har tjent provisjonen vil få betalt i tide.
Så hvor passer Jitterbit inn? Mens våre partnere alle integreres fint med Salesforce, hente dataene dine fra et ERP-system som SAP er vanskeligere. Ved å bruke Jitterbit kan en organisasjon ta ordredata fra SAP til Salesforce, bruke Apttus for sitering, Docusign for å sende bestillingen til kunden deres, og Xactly for å tildele kompensasjon til en representant for et vellykket salg.
For å lære mer, sørg for å sjekke ut vår ledd webinar med Docusign, harmoniser tilbud-til-kontant-prosessen, 6/11 kl. 10 PT!
