Harmoniser tilbud-til-provisjon-prosessen

Tilbud til provisjon. Denne prosessen var en gang kompleks fordi ad hoc-administrasjon var den eneste måten å spore fremgang på tvers av disse forskjellige funksjonene. I dag kan en selger spore statusen for sin avtale og provisjon direkte fra sitt foretrukne CRM-system ved hjelp av noen få enkle verktøy som tilbys av våre partnere: Apttus, Docusign og Xactly.

La oss snakke litt om de forskjellige delene av denne prosessen:

• Apttus – Apttus Quote-to-Cash styrer forretningsprosessen fra det øyeblikket kjøperen viser interesse for et kjøp til inntekten realiseres. Apttus er bygget på Salesforce1 og utviklet for å øke salgseffektiviteten ved å veilede brukerne mot de best mulige tilbudene for alle produkter, priser og kanaler, samt forbedre responsen på kontrakter, effektiviteten og oversikten. Med Jitterbit kan du integrere priser, materialer, tilbud og kontraktadministrasjon, slik at du enkelt kan automatisere fornyelsestilbud basert på tidligere avtalte priser og vilkår, og automatisk oppdatere ERP-systemet i backoffice med den nødvendige informasjonen.
• Docusign – DocuSign gjør det mulig å signere med musen, laste opp et skannet bilde av signaturen din, eller skrive inn navnet ditt og velge mellom en rekke signaturstiler for å signere et dokument. Med mobilappen DocuSign Ink kan du signere med fingeren. Uansett hvilken opsjon du velger, er signaturen din en gyldig elektronisk signatur. Denne signaturen vil bli knyttet til en unik identifikator slik at hvert dokument du signerer, blir registrert som signert av deg og bare deg. Ved å implementere Jitterbit kan informasjon som oppgis av kunden under signeringsprosessen, slik som innkjøpsordrenummer, fraktpreferanse og adresseendringer, oppdateres automatisk i bakrommets ERP uten manuell inngripen fra selgeren, og den signerte kontrakten kan lagres i ERP-en eller på et valgfritt sted.
• Akkurat – Xactlys plattform for salgsytelse hjelper deg med å ta kontroll og enkelt administrere alle aspekter av insentivordningen for salg. Inspirer til bedre prestasjoner, spar verdifull tid og lær å gi de rette insentivene – alt med én sikker skybasert løsning. Ved å bruke Jitterbit til integrasjon kan Xactly enkelt hente ut den informasjonen som trengs fra ethvert økonomisystem i bakrommet for å beregne provisjonen, oppdatere økonomiregistrene og sørge for at alle som har fortjent provisjonen, får utbetalt lønnen i tide.

Så hvor kommer Jitterbit inn i bildet? Selv om alle våre partnere integreres problemfritt med Salesforce, er det vanskeligere å hente data fra et ERP-system som SAP. Ved å bruke Jitterbit kan en organisasjon overføre ordredata fra SAP til Salesforce, bruke Apttus til å utarbeide tilbud, Docusign til å sende ordren til kunden og Xactly til å tildele riktig provisjon til en selger for et vellykket salg.