Armonizza il tuo processo di quotazione e provvigione

Dal preventivo alla commissione. Questo processo un tempo era complesso poiché l'amministrazione ad hoc era l'unico modo per monitorare i progressi tra queste diverse funzioni. Oggi, un commerciale può monitorare lo stato della propria trattativa e della relativa commissione direttamente dal CRM di propria scelta utilizzando pochi semplici strumenti offerti dai nostri partner: Apttus, Docusign e Xactly.

Parliamo un po' delle diverse parti di questo processo:

• Apttus – Apttus Quote-to-Cash gestisce il processo aziendale che va dall’interesse dell’acquirente per un acquisto alla realizzazione del fatturato. Basato su Salesforce1, Apttus è progettato per potenziare l’efficacia delle vendite guidando gli utenti verso i preventivi migliori possibili per tutti i prodotti, i prezzi e i canali, migliorando al contempo la reattività contrattuale, l’efficienza e il controllo. Con l’aggiunta di Jitterbit, l’integrazione di prezzi, materiali, preventivi e gestione dei contratti consente di automatizzare facilmente i preventivi di rinnovo sulla base di prezzi e termini concordati in precedenza e di aggiornare automaticamente il sistema ERP di back-office con le informazioni richieste.
• Docusign – DocuSign consente di firmare con il mouse, caricare un'immagine scansionata della propria firma, oppure digitare il proprio nome e selezionare tra una varietà di stili di firma per firmare un documento. Con l'applicazione mobile DocuSign Ink è possibile firmare con il dito. Qualunque opzione si scelga, la firma costituisce una firma elettronica valida. Questa firma verrà associata a un identificativo univoco in modo che ogni documento firmato venga registrato come firmato da voi e solo da voi. Implementando Jitterbit, le informazioni fornite dal cliente durante il processo di firma, come numero di ordine d'acquisto, preferenze di spedizione e modifiche di indirizzo, possono essere aggiornate automaticamente nel vostro ERP di back-office senza alcun intervento manuale da parte del venditore e il contratto firmato può essere archiviato nell'ERP o nella posizione di vostra scelta.
• Esattamente La piattaforma di gestione delle prestazioni di vendita di Xactly ti aiuta a prendere il controllo e a gestire facilmente ogni aspetto del tuo programma di incentivi alle vendite. Ispira prestazioni migliori, risparmia tempo prezioso e impara a incentivare nel modo giusto, il tutto con un'unica soluzione sicura basata su cloud. Utilizzando Jitterbit per l'integrazione, Xactly può estrarre facilmente le informazioni richieste da qualsiasi sistema finanziario di back-office per calcolare la commissione, aggiornare i registri finanziari e garantire che tutte le persone che hanno guadagnato la commissione vengano pagate puntualmente.

Allora, qual è il ruolo di Jitterbit? Sebbene tutti i nostri partner si integrino perfettamente con Salesforce, estrarre i dati da un sistema ERP come SAP risulta più complesso. Utilizzando Jitterbit, un’organizzazione può trasferire i dati relativi agli ordini da SAP a Salesforce, utilizzare Apttus per la preparazione dei preventivi, Docusign per l’invio dell’ordine al cliente e Xactly per assegnare correttamente la commissione a un rappresentante a seguito di una vendita andata a buon fine.