Cita a la Comisión. Este proceso alguna vez fue complejo porque la administración ad hoc era la única forma de realizar un seguimiento del progreso en estas diferentes funciones. Hoy en día, un representante de ventas puede realizar un seguimiento del estado de su trato y encargar todo desde el CRM de su elección utilizando algunas herramientas sencillas que ofrecen nuestros socios: Apttus, Docusign y Xactly.
Hablemos un poco sobre las diferentes piezas de este proceso:
- Apttus – Apttus Quote-to-Cash impulsa el proceso comercial entre el interés del comprador en una compra y la obtención de ingresos. Construida sobre Salesforce1, Apttus está diseñado para impulsar la efectividad de las ventas al guiar a los usuarios a las mejores cotizaciones posibles para todos los productos, precios y canales y mejorar la capacidad de respuesta, la eficiencia y la supervisión de los contratos. Con la incorporación de Jitterbit, la integración de precios, materiales, cotizaciones y gestión de contratos le permite automatizar fácilmente las cotizaciones de renovación en función de los precios y términos previamente acordados y actualizar automáticamente el ERP administrativo con la información requerida.
- DocuSign – DocuSign le permite firmar con el mouse, cargar una imagen escaneada de su firma o escribir su nombre y seleccionar entre una variedad de estilos de firma para firmar un documento. Con la aplicación móvil DocuSign Ink, puede firmar con el dedo. Cualquiera que sea la opción que elija, su firma es una firma electrónica válida. Esta firma se asociará con un identificador único para que cada documento que firme se registre como firmado por usted y solo usted. Al implementar Jitterbit, la información proporcionada por el cliente durante el proceso de firma, como el número de orden de compra, la preferencia de envío y los cambios de dirección, se puede actualizar automáticamente en su ERP de back office sin ninguna intervención manual del vendedor y el contrato firmado se puede almacenar en el ERP o su ubicación de elección.
- exactamente – La plataforma de rendimiento de ventas de Xactly lo ayuda a tomar el control y administrar fácilmente todos los aspectos de su programa de compensación de incentivos de ventas. Inspire un mejor rendimiento, ahorre un tiempo precioso y aprenda a incentivar correctamente, todo con una solución segura basada en la nube. Usando Jitterbit para la integración, Xactly puede extraer fácilmente la información requerida de cualquier sistema financiero administrativo para calcular la comisión, actualizar los registros financieros y garantizar que todas las personas que ganaron la comisión reciban el pago a tiempo.
Entonces, ¿dónde encaja Jitterbit? Si bien todos nuestros socios se integran muy bien con Salesforce, obtener sus datos de un sistema ERP como SAP Es más dificil. Usando Jitterbit, una organización puede tomar datos de pedidos de SAP a Salesforce, use Apttus para cotizar, Docusign para enviar el pedido a su cliente y Xactly para otorgar correctamente una compensación a un representante por una venta exitosa.
Para obtener más información, asegúrese de consultar nuestra articulación webinar con Docusign, ¡armonice su proceso de cotización a efectivo, el 6 de junio a las 11 a. m. (hora del Pacífico)!
