Armonice su proceso de cotización a comisión

Cotizar a Comisión. Este proceso alguna vez fue complejo porque la administración *ad hoc* era la única forma de rastrear el progreso en estas diferentes funciones. Hoy en día, un representante de ventas puede rastrear el estado de su acuerdo y su comisión desde el CRM de su elección utilizando unas pocas herramientas simples ofrecidas por nuestros socios: Apttus, Docusign y Xactly.

Hablemos un poco sobre las diferentes piezas de este proceso:

• Apttus – Apttus Quote-to-Cash impulsa el proceso comercial desde el momento en que el comprador muestra interés en una compra hasta la obtención de los ingresos. Desarrollado sobre la base de Salesforce1, Apttus está diseñado para impulsar la eficacia de las ventas al guiar a los usuarios hacia las mejores cotizaciones posibles para todos los productos, precios y canales, y al mejorar la rapidez de respuesta, la eficiencia y la supervisión de los contratos. Con la incorporación de Jitterbit, la integración de precios, materiales, cotizaciones y gestión de contratos te permite automatizar fácilmente las cotizaciones de renovación basadas en precios y términos acordados previamente, y actualizar automáticamente el sistema ERP administrativo con la información requerida.
• Docusign – DocuSign le permite firmar con el mouse, cargar una imagen escaneada de su firma, o escribir su nombre y seleccionar entre una variedad de estilos de firma para firmar un documento. Con la aplicación móvil DocuSign Ink puede firmar con el dedo. Elija la opción que elija, su firma es una firma electrónica válida. Esta firma se asociará con un identificador único para que cada documento que firme quede registrado como firmado por usted y solo por usted. Al implementar Jitterbit, la información proporcionada por el cliente durante el proceso de firma, como el número de orden de compra, la preferencia de envío y los cambios de dirección, se puede actualizar automáticamente en su ERP de back office sin ninguna intervención manual por parte del vendedor, y el contrato firmado se puede almacenar en el ERP o en la ubicación de su elección.
• Exacto La plataforma de rendimiento de ventas de Xactly lo ayuda a tomar el control y gestionar fácilmente cada aspecto de su programa de compensación por incentivos de ventas. Inspire un mejor rendimiento, ahorre un tiempo precioso y aprenda a incentivar correctamente, todo con una solución segura basada en la nube. Al usar Jitterbit para la integración, Xactly puede extraer fácilmente la información requerida de cualquier sistema financiero de la back office para calcular la comisión, actualizar los registros financieros y garantizar que todas las personas que ganaron la comisión reciban su pago a tiempo.

Entonces, ¿qué papel juega Jitterbit? Si bien todos nuestros socios se integran perfectamente con Salesforce, obtener tus datos de un sistema ERP como SAP es más complicado. Con Jitterbit, una organización puede transferir datos de pedidos de SAP a Salesforce, usar Apttus para generar cotizaciones, Docusign para enviar el pedido al cliente y Xactly para otorgar correctamente la comisión a un representante por una venta exitosa.