Devis à la Commission. Ce processus était autrefois complexe car l'administration ad hoc était le seul moyen de suivre les progrès dans ces différentes fonctions. Aujourd'hui, un commercial peut suivre l'état de sa transaction et de sa commission depuis le CRM de son choix à l'aide de quelques outils simples proposés par nos partenaires : Apttus, Docusign et Xactly.
Parlons un peu des différents éléments de ce processus :
- Apttus – Apttus Quote-to-Cash dirige le processus commercial entre l'intérêt de l'acheteur pour un achat et la réalisation de revenus. Construit sur Salesforce1, Apttus est conçu pour stimuler l'efficacité des ventes en guidant les utilisateurs vers les meilleurs devis possibles pour tous les produits, prix et canaux et en améliorant la réactivité, l'efficacité et la surveillance des contrats. Avec l'ajout de Jitterbit, l'intégration des prix, des matériaux, des devis et de la gestion des contrats vous permet d'automatiser facilement les devis de renouvellement en fonction des prix et des conditions préalablement convenus et de mettre automatiquement à jour l'ERP back-office avec les informations requises.
- Docusign – DocuSign vous permet de signer avec votre souris, de télécharger une image numérisée de votre signature ou de saisir votre nom et de choisir parmi une variété de styles de signature pour signer un document. Avec l'application mobile DocuSign Ink, vous pouvez signer avec votre doigt. Quelle que soit l'option que vous choisissez, votre signature est une signature électronique valide. Cette signature sera associée à un identifiant unique afin que chaque document que vous signez soit enregistré comme signé par vous et vous seul. En mettant en œuvre Jitterbit, les informations fournies par le client lors du processus de signature, telles que le numéro de bon de commande, les préférences d'expédition et les changements d'adresse, peuvent être automatiquement mises à jour dans votre back-office ERP sans aucune intervention manuelle du vendeur et le contrat signé peut être stocké dans l'ERP ou votre emplacement de choix.
- Xactly – La plateforme de performance des ventes de Xactly vous aide à prendre le contrôle et à gérer facilement chaque aspect de votre programme de rémunération incitative à la vente. Inspirez de meilleures performances, gagnez un temps précieux et apprenez à motiver correctement, le tout avec une solution cloud sécurisée. En utilisant Jitterbit pour l'intégration, Xactly peut facilement extraire les informations requises de n'importe quel système financier de back-office pour calculer la commission, mettre à jour les dossiers financiers et s'assurer que toutes les personnes qui ont gagné la commission seront payées à temps.
Alors, où Jitterbit s'intègre-t-il? Alors que nos partenaires s'intègrent tous bien avec Salesforce, récupérant vos données à partir d'un système ERP tel que SAP est plus difficile. À l'aide de Jitterbit, une organisation peut prendre des données de commande à partir de SAP à Salesforce, utilisez Apttus pour les devis, Docusign pour envoyer la commande à leur client et Xactly pour attribuer correctement une compensation à un représentant pour une vente réussie.
Pour en savoir plus, n'oubliez pas de consulter notre joint webinar avec Docusign, Harmonisez votre Quote-to Cash-Process, le 6/11 à 10:XNUMX PT !
