Harmoniser jeres Tilbud-til-Kommissions-proces

Fra tilbud til provision. Denne proces var engang kompleks, fordi ad hoc-administration var den eneste måde at spore fremskridt på tværs af disse forskellige funktioner. I dag kan en sælger spore status for sin aftale og provision direkte fra sit foretrukne CRM ved hjælp af nogle få enkle værktøjer, der tilbydes af vores partnere: Apttus, Docusign og Xactly.

Lad os tale lidt om de forskellige dele af denne proces:

• Apttus – Apttus Quote-to-Cash styrer forretningsprocessen fra købers interesse i et køb til realiseringen af omsætningen. Apttus er baseret på Salesforce1 og er udviklet til at øge salgseffektiviteten ved at vejlede brugerne til de bedst mulige tilbud på alle produkter, priser og kanaler samt forbedre reaktionsevnen i forbindelse med kontrakter, effektiviteten og overblikket. Med tilføjelsen af Jitterbit giver integrationen af priser, materialer, tilbudsgivning og kontraktstyring dig mulighed for nemt at automatisere fornyelsestilbud baseret på tidligere aftalte priser og vilkår og automatisk opdatere backoffice-ERP-systemet med de nødvendige oplysninger.
• Docusign – DocuSign giver dig mulighed for at underskrive med musen, uploade et skannet billede af din underskrift eller indtaste dit navn og vælge mellem forskellige underskriftsstile for at underskrive et dokument. Med mobilappen DocuSign Ink kan du underskrive med fingeren. Uanset hvilken mulighed du vælger, er din underskrift en gyldt elektronisk underskrift. Denne underskrift vil blive knyttet til en unik identifikator, så hvert dokument, du underskriver, registreres som underskrevet af dig og dig alene. Ved at implementere Jitterbit kan oplysninger givet af kunden under underskriftsprocessen, såsom indkøbsordrenummer, forsendelsespræference og adresseændringer, automatisk opdateres i dit backoffice-ERP uden manuel indgriben fra sælgeren, og den underskrevne kontrakt kan gemmes i ERP'et eller på et valgfrit sted.
• Netop – Xactlys platform til salgspræstationer hjælper dig med at tage kontrollen og nemt administrere alle aspekter af dit incitamentsprogram for salg. Inspirer til bedre præstationer, spar dyrebar tid, og læg den rette incitamentsstruktur – alt sammen i én sikker, skybaseret løsning. Ved hjælp af Jitterbit til integration kan Xactly nemt hente de nødvendige oplysninger fra ethvert backoffice-finanssystem for at beregne provisionen, opdatere de finansielle optegnelser og sikre, at alle, der har optjent provisionen, får deres udbetaling til tiden.

Så hvor kommer Jitterbit ind i billedet? Selvom alle vores partnere integrerer problemfrit med Salesforce, er det sværere at hente data fra et ERP-system som SAP. Ved hjælp af Jitterbit kan en organisation overføre ordredata fra SAP til Salesforce, bruge Apttus til at udarbejde tilbud, Docusign til at sende ordren til kunden og Xactly til korrekt at tildele provision til en sælger for et vellykket salg.