Harmonisera er offert-till-provision-process

Offert till provision. Denna process var tidigare komplex eftersom ad hoc-administration var det enda sättet att följa upp framsteg över dessa olika funktioner. Idag kan en säljare följa upp statusen för sin affär och provision direkt från sitt valda CRM med några enkla verktyg som erbjuds av våra partners: Apttus, Docusign och Xactly.

Låt oss prata lite om de olika delarna i den här processen:

• Apttus – Apttus Quote-to-Cash styr affärsprocessen från det att köparen visar intresse för ett köp till dess att intäkterna realiseras. Apttus bygger på Salesforce1 och är utformat för att öka försäljningseffektiviteten genom att vägleda användarna till de bästa möjliga offerterna för alla produkter, priser och kanaler samt förbättra responsen på avtal, effektiviteten och översikten. Med tillägget av Jitterbit kan du, genom att integrera prissättning, material, offerthantering och avtalshantering, enkelt automatisera förnyelseofferter baserade på tidigare överenskomna priser och villkor samt automatiskt uppdatera backoffice-ERP-systemet med nödvändig information.
• Docusign – DocuSign gör det möjligt för dig att signera med musen, ladda upp en skannad bild av din signatur, eller skriva in ditt namn och välja bland en mängd olika signaturstilar för att signera ett dokument. Med mobilappen DocuSign Ink kan du signera med fingret. Oavsett vilket alternativ du väljer är din signatur en giltig elektronisk signatur. Denna signatur kommer att associeras med en unik identifierare så att varje dokument du signerar registreras som signerat av dig och enbart dig. Genom att implementera Jitterbit kan information som kunden tillhandahåller under signeringen, såsom inköpsorder nummer, leveranspreferens och adressändringar, uppdateras automatiskt i ditt affärssystem (ERP) utan manuella ingrepp från säljaren, och det signera kontraktet kan lagras i affärssystemet eller på valfri plats.
• Exakt – Xactlys plattform för säljprestationer hjälper dig att ta kontroll och enkelt hantera alla aspekter av ditt program för säljincitament. Inspirera till bättre prestationer, spara värdefull tid och lär dig att incitera på rätt sätt – allt med en enda säker, molnbaserad lösning. Genom att använda Jitterbit för integration kan Xactly enkelt hämta den information som krävs från valfritt ekonomisystem i backoffice för att beräkna provisionen, uppdatera finansbokföringen och säkerställa att alla som har tjänat in provisionen får sin utbetalning i rätt tid.

Så var kommer Jitterbit in i bilden? Våra partners integreras visserligen smidigt med Salesforce, men det är svårare att hämta data från ett ERP-system som SAP. Med hjälp av Jitterbit kan ett företag överföra orderdata från SAP till Salesforce, använda Apttus för att ta fram offerter, Docusign för att skicka ordern till kunden och Xactly för att korrekt tilldela en säljare provision för en lyckad försäljning.