Yhdenmukaista tarjouksesta tilaukseksi -prosessisi

Tarjouksesta provisioonsa. Tämä prosessi oli aikoinaan monimutkainen, koska tilapäinen hallinnointi oli ainoa tapa seurata edistymistä näissä eri toiminnoissa. Nykyään myyjä voi seurata sopimuksensa ja provisionsa tilaa suoraan valitsemassaan CRM-järjestelmässä muutaman kumppaniemme (Apttus, Docusign ja Xactly) tarjoaman yksinkertaisen työkalun avulla.

Puhutaanpa hieman tämän prosessin eri osista:

• Apttus – Apttus Quote-to-Cash ohjaa liiketoimintaprosessia ostajan ostohalukkuudesta liikevaihdon realisointiin. Salesforce1-alustalle rakennettu Apttus on suunniteltu tehostamaan myyntiä ohjaamalla käyttäjiä parhaiden mahdollisten tarjousten pariin kaikissa tuotteissa, hinnoittelussa ja myyntikanavissa sekä parantamalla sopimusten käsittelyn nopeutta, tehokkuutta ja seurantaa. Jitterbitin avulla hinnoittelun, materiaalien, tarjousten ja sopimusten hallinnan integrointi mahdollistaa uusimistarjousten helpon automatisoinnin aiemmin sovittujen hintojen ja ehtojen perusteella sekä tarvittavien tietojen automaattisen päivittämisen back office -ERP-järjestelmään.
• Docusign – DocuSign mahdollistaa allekirjoittamisen hiirellä, allekirjoituksen skannatun kuvan lataamisen tai nimen kirjoittamisen ja useista allekirjoitustyyleistä valitsemisen asiakirjan allekirjoittamiseksi. DocuSign Ink -mobiilisovelluksella voit allekirjoittaa sormellasi. Valitsitpa minkä tahansa vaihtoehdon, allekirjoituksesi on kelvollinen sähköinen allekirjoitus. Tämä allekirjoitus liitetään yksilölliseen tunnisteeseen, jotta jokainen allekirjoittamasi asiakirja tallennetaan sinun ja vain sinun allekirjoittamaksesi. Jitterbitin käyttöönoton myötä asiakkaan allekirjoitusprosessin aikana antamat tiedot, kuten ostotilausnumero, toimitustapavalinta ja osoitteenmuutokset, voidaan päivittää automaattisesti taustajärjestelmän ERP:hen ilman myyjän manuaalista väliintuloa, ja allekirjoitettu sopimus voidaan tallentaa ERP:hen tai haluamaasi sijaintiin.
• Tismalleen – Xactly's myynnin suorituskykyalusta auttaa sinua ottamaan ohjat omiin käsiisi ja hallitsemaan vaivattomasti myynnin kannustinpalkkio-ohjelmasi jokaista osa-aluetta. Inspiroi parempiin suorituksiin, säästä arvokasta aikaa ja opi kannustamaan oikein – kaikki yhdessä turvallisessa pilvipohjaisessa ratkaisussa. Integraatioon Jitterbitia käyttävä Xactly voi helposti hakea tarvittavat tiedot mistä tahansa taustatoimiston talousjärjestelmästä komission laskemiseksi, taloustietojen päivittämiseksi ja sen varmistamiseksi, että kaikki komission ansainneet saavat palkkionsa ajallaan.

Missä Jitterbit sitten tulee kuvaan mukaan? Vaikka kaikki kumppanimme integroituvat sujuvasti Salesforce:hen, tietojen haku SAP:n kaltaisesta ERP-järjestelmästä on vaikeampaa. Jitterbitin avulla organisaatio voi siirtää tilaustiedot SAP:stä Salesforce:hen, käyttää Apttusta tarjousten laatimiseen, Docusignia tilauksen lähettämiseen asiakkaalle ja Xactlyä myyntiedustajan palkkion oikeaan maksamiseen onnistuneesta myynnistä.