Von Jeremy Parker, Chief Operating Officer
Beschleunigen Sie Ihren M&A-Erfolg, indem Sie diese Schlüsselfehler vermeiden.
Trotz anhaltender Bedenken hinsichtlich der wirtschaftlichen Stabilität ist der Drang nach Fusionen und Übernahmen nach wie vor stark. Aktuelle PWC-Daten zeigt, dass 60 % der Unternehmensleiter nicht planen, Geschäfte im Jahr 2023 zu verzögern, um potenzielle wirtschaftliche Herausforderungen und Volatilität abzumildern.
Da Fusionen und Übernahmen oft als Eckpfeiler für die Förderung des Unternehmenswachstums dienen, können Führungskräfte, die Fusionen und Übernahmen strategisch nutzen, ihre Präsenz erheblich erweitern, ihre Produkte oder Lösungen verbessern und einen stärkeren Marktwert oder eine stärkere Differenzierung schaffen – selbst in Zeiten der Unsicherheit.
Die Durchführung eines erfolgreichen M&A-Deals erfordert jedoch eine umfassende operative und technische Planung. Nachdem ich in den letzten zwei Jahren hier bei Jitterbit vier erfolgreiche M&A-Deals abgeschlossen habe (und fast 30 in meiner beruflichen Laufbahn), ziehe ich den Vorhang zurück, um drei häufige Fehler – und Möglichkeiten, sie zu vermeiden – beim Aufbau einer umfassenden M&A-Strategie aufzudecken .
M&A-Fehler Nr. 1: Nicht zuerst das Zimmer aufräumen
Wurde Ihnen als Kind jemals gesagt, Sie sollten Ihr Zimmer aufräumen, bevor Sie Freunde zu sich einladen? Nun, du wirst auch dein Zimmer aufräumen müssen, bevor du eine erfolgreiche Fusion durchziehst.
Aber im Kontext von M&A bedeutet „Aufräumen“, dass man interne Daten, Systeme und Prozesse durchforstet, um die Effizienz zu verbessern und Aktivitäten zu standardisieren, bevor man eine andere hinzufügt company's Daten, Systeme und Prozesse in den Mix einbinden. Deloitte-Daten bestätigt, dass mehr als 90 % der Unternehmen und Private-Equity-Firmen glauben, dass das Erreichen der gewünschten M&A-Ergebnisse davon abhängt, „die Transformation voranzutreiben“ – oder mit anderen Worten, sich früher im Prozess auf die digitale Transformation zu konzentrieren.
Trotz dieses weit verbreiteten Verständnisses gab nur ein Drittel der Unternehmen an, dass sie wahrscheinlich eine Geschäftstransformation durchführen werden, bevor sie Geschäfte abschließen. In der heutigen Welt ist der Aufbau einer Strategie für die digitale Transformation von grundlegender Bedeutung für den M&A-Erfolg – und das beginnt zunächst mit der Optimierung und Standardisierung Ihrer eigenen digitalen Systeme und Prozesse. Dabei sind einige Dinge zu beachten:
- Welche Anwendungen werden in den einzelnen Abteilungen verwendet? Gibt es eine Möglichkeit, Systeme zu konsolidieren?
- Wie effektiv sind Ihre aktuellen Tools und Systeme? Wie sehen Arbeitsabläufe für Ihre Teams aus?
- Sind Ihre Daten in einer Single Source of Truth genau und aktuell? Oder schaffen Datensilos Engpässe und Fehlinformationen?
Fazit: Die Reinigung Ihres Zimmers wird in der Regel während des Betriebs des Aufzugs zu einer Notwendigkeit. Wenn Sie also einen Vorsprung bei dieser Aufgabe haben, können Sie kritische Verzögerungen oder Engpässe vermeiden.
M&A-Fehler Nr. 2: mangelnde kulturelle Rücksichtnahme
Sogar die Die besten Marken und Visionen verpuffen ohne leidenschaftliche Mitarbeiter dahinter. Daher ist es nicht verwunderlich, dass die Unternehmenskultur einer der größten Einzelgründe für das Scheitern von M&A sein kann. Die erfolgreiche Überwindung potenzieller kultureller Konflikte, regionaler Nuancen oder sogar Sprachbarrieren während des M&A-Prozesses hängt von einer gemeinsamen Leidenschaft, Hingabe und Vision für den Erfolg ab. Die Stakeholder, die sich Zeit nehmen, um zu verstehen, wie sich diese Unterschiede auf eine M&A auswirken könnten – und entsprechend strategisch vorgehen –, werden nach dem Deal eine stärkere Kultur in ihren Teams entfachen.
Als Jitterbit beispielsweise Wevo, Lateinamerikas ersten iPaaS-Anbieter, übernahm, flog die Führung von Jitterbit nach Brasilien, um sich in die Kultur einzuleben, einen Blick aus erster Hand auf die Marke Wevo zu werfen und company Kultur und erfahren Sie mehr über die tägliche Arbeit von Wevo. Dies hat uns geholfen, besser zu verstehen, wie unsere Teams zusammenarbeiten würden, Lücken zu identifizieren, die sofortige Aufmerksamkeit erfordern, und die Begeisterung und Ausrichtung zu fördern, die wir an unsere jeweiligen Teams weitergeben können.
Fazit: Wenn Sie sich nicht ernsthaft bemühen, Ihre Kulturen zu verstehen und miteinander zu verschmelzen, werden Ihre Teams dies spüren, und die Chance, dass der Deal scheitert, ist größer.
M&A-Fehler Nr. 3: schlechte Integrationsvorbereitung
M&A ist nie einfach. Aber ohne die richtige Technologie, die für die erfolgreiche Integration von Systemen erforderlich ist, wird es noch schwieriger (und ohne Ressourcen wegzunehmen, die den täglichen Betrieb vorantreiben). Aus operativer Sicht kann die Integration während einer M&A ein riesiges Unterfangen sein, abhängig von der Größe des Deals, der Anzahl der Anträge, der Datenkomplexität usw. (Hinweis: Hier hilft es, einen Reinraum zu haben).
Hier ist der Deal: Wenn Sie während einer M&A mit der Integration von Systemen beginnen, werden viele Unternehmen von einem Pfad nativer, sofort einsatzbereiter (OOTB) Integrationsfunktionen von einer SaaS-Plattform zur anderen überzeugt – ohne wirklich zu verstehen, wie viel Anpassung erforderlich ist sie haben in diesen Plattformen getan. In Wirklichkeit verbinden diese OOTB-Konnektoren nur OOTB-Felder mit anderen OOTB-Feldern. Sobald Sie irgendeine Art von Anpassung an Ihre Geschäftsanforderungen vornehmen – was der Standard für die meisten modernen Unternehmen ist – funktioniert die OOTB-Integration nicht.
Werfen wir einen weiteren Blick auf die Übernahme von Wevo durch Jitterbit, um ein Beispiel dafür zu sehen. Unsere Support-Ticketing-Systeme waren in verschiedenen Anwendungen untergebracht, wobei jede Plattform unterschiedliche Felder (wie Kommentieren von Fällen, Hinzufügen von Dateien usw.) zum Verwalten von Tickets verwendete. Aber aufgrund all der Anpassungen auf jeder Plattform und der zusätzlichen Komplexitätsebene mit mehrsprachigen Feldern und Zeichen war der OOTB-Connector keine Option. Durch Nutzung von Jitterbit Harmony Plattform konnten wir die benutzerdefinierten Daten in unser System übertragen, um einen einheitlichen, umfassenden Überblick über unsere Support-Tickets zu erhalten, ohne Daten zu verlieren oder ihre Genauigkeit zu beeinträchtigen.
Fazit: Ein solider Integrationsplan und die Nutzung einer iPaaS-Lösung, die diese Integrationen rationalisiert und automatisiert, beschleunigen die Time-to-Value für die moderne Fusion erheblich.
Warum Fusionen und Übernahmen mit der Integrationslösung von Jitterbit reibungsloser verlaufen
Die stärksten Fusionen beinhalten nicht nur Strategien zur Vermeidung kultureller Konflikte oder betrieblicher Katastrophen, sie richten ihre Visionen auch darauf aus, als vereinte Kraft mehr Wert auf den Markt zu bringen, als sie es als separate Einheiten könnten (oder wie es allgemein genannt wird, 1+1 zu machen). =3).
Die Partnerschaft mit einem modernen iPaaS-Anbieter ist eine der besten Möglichkeiten, Prozesslücken, Verzögerungen und Fehler während des M&A-Integrationsprozesses zu vermeiden. Plus, Die einheitliche Integrationsplattform von Jitterbit automatisiert Workflows, eliminiert Datensilos und verbessert die Gesamteffizienz, sodass Ihre Teams intelligenter, schneller und zufriedener arbeiten können harmony, Synergie und Erfolg nach M&A.
